物件内覧の順序

先日、今年第一号の売買契約が終わりました。

やはり最初の契約をするまでは何かと不安ですがやれやれです。

ここからは昨年の暮れに契約した物件のお話です。

この物件は地下室と屋上バルコニーが特徴的な一戸建で

場所は3月下旬からは桜の名所として有名で造幣局の通り抜けなどがある場所で

夏は天神祭りの花火が見えるくらいのところです。

最寄りのJR大阪環状線の桜ノ宮駅まで歩いて2分くらいです。

当初は1680万円で売りに出しました。

さすがに場所がいいのでお問い合わせが殺到しました。

しかしこの物件は以前の所有者が宅内で病死され発見まで2～3か月要した物件です。

昭和37年建築と軽量鉄骨造ではあるもののリフォームに費用がかなり掛かることと

その心理的瑕疵で当初売りに出して1か月ほどは決まりませんでした。

この物件は弊社が売主の物件なのですが

私が少しせっかち・・ということもあり1か月後には価格を1480万円に下げました。

下げた後はお問い合わせのペースが少し落ちて売れるのは来年か・・と考えていました。

すると12月に入るとまた問い合わせのペースが上がり毎日のように現地案内が入り

最終は2組の方から購入申し込みが入り、少し早かった方で昨年の暮れに売買契約を結びました。

最終の決済・お引き渡しは今月末を予定していますが

2番目になった方は『金額を少し上げるのでこちらを優先してくれませんか？』との事でした。

しかし順序が大事という事で1番目の方と契約したわけですが

こういうケースは割と多いのです。

弊社の場合は買い取ってから転売と賃貸保有、そして仲介での売却がメインとなります。

仲介での売却になるとアットホーム等のポータルサイトに掲載して

お問い合わせが殺到して物件の場合、2～3日で買い手が決定して

ポータルサイトに2日しか掲載していない・・といったケースも多いのです。

そうなると購入希望の方も複数になったりします。

すると2番目、3番目の人が価格をあげるので・・コチラに回してもらえないですか・・となったりするのです。

しかし今までの経験からしますとこの価格上乗せを了承すると

収拾がつかなくなったりすることもあるので弊社は順序を大事にしています。

またお買い得物件の場合は内覧の時間まで前倒しで要求されることもあります。こんな感じです。

1組目のご案内予定が午前10時、その後お問い合わせのあった方には

『10時からご案内が入っていますので11時からなら大丈夫です』とご説明すると

『それなら9時は無理でしょうか？』

もちろん9時でも構わないのですが

1番目の方が最初に見るつもりでいらっしゃるので、その後の11時にするのです。

特に収益目的の物件購入で何軒もお持ちの方であれば購入するのも慣れたものです。

2番手になって購入できなかった・・そんな経験をお持ちの方も多いです。

だからそんな形で順序を弊社なりに守っていただき内覧・購入していただくようにしています。

もちろん他社さんはどうしているかは知りませんが・・